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拉力宝马国文:足不出户做营销

http://www.b2b.hc360.com 中国金属加工网 信息来源:Author发布时间:2020年11月20日浏览:438
大部分润滑油品牌招商,不外乎展会、出差,甚至采取电商、直播等,但每种模式都费用不菲,有其它更好的途径吗?电话直销,一个似乎被人遗忘的模式,却被拉力宝润滑油发挥出强大的效果。近日,拉力宝润滑油董事长马国文为我们详细介绍了该模式。

拉力宝润滑油马国文

1、大胆尝试
马总说,采取电话直销是无心插柳的结果,2019年,公司准备启动电商,“但润滑油和其他易耗品不一样,需要更换服务,虽然价值不高,但影响巨大,一般车主不敢轻易尝试”,在工作中,一个员工通过电话、微信,反而顺利签下了几家修理厂,公司通过这一个亮点,发现可以复制,也正好把拉力宝推出的“养护店”介绍给门店,增加他们的盈利。
2、直达门店
“养护店”模式是拉力宝2019主推的项目,由经销商提供重点终端资料,经过考察后,公司给予大力度的扶持,从标准店、金牌店到旗舰店,分别给予2万、5万、10万的物料、设备支持,“从门店角度,可以得到更多的实惠;从经销商角度,是公司为他绑定了稳定的客户,锁定了销量”,短短两年的时间,已经签约了近300家门店。

拉力宝润滑油

3、电话营销
正是从门店盈利角度考虑,电话过去,能有效的吸引门店的兴趣,在经过大半年的摸索尝试后,6月份,拉力宝润滑油正式成立直销部,“考虑到大部分门店老板是男性,我们这个部门的员工,招募的都是女性,她们的亲和力更高,业务开拓如鱼得水”,虽然时间不长,但进展迅速,“目前,合作客户大部分都没有来过公司,我们也无需出差”,费用低,效果好,马总说,今后直销部还要扩充。
4、直销技巧
做直销,除了用女性外,还有很多实操细节,比如如何搜集资料,如何筛选出准客户,什么时候电话,沟通内容,微信操作,朋友圈内容,产品试销,新品推荐,物流发货等,“都和传统的出差模式不同”,马总说:直销部门不是抢经销商的客户,而是辅助经销商做好市场,“有经销商的,我们完成首批发货后,后续的服务、配送都转交给经销商;没有经销商的,我们先做着,起到桥头堡作用,等开发了经销商后,再移交给他”。

拉力润滑油经销商

2020年即将过去,拉力宝润滑油相比去年同期,销量有近30%的提升,“明年,我们还将有8场大型活动,希望拉力宝更上层楼”。


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