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海特克液压杨恋诚:做液压行业的“中医”

http://www.b2b.hc360.com 中国金属加工网 信息来源:Author发布时间:2019年07月18日浏览:5208

液压元件,作为整个传动系统中的关键部件,堪称机器的“心脏”,被广泛运用于船舶、动车、宇宙飞船、挖掘机、起重机等大型器械。海特克动力股份有限公司作为国内生产研发液压元件的顶尖企业,凭借高质量产品和良好口碑,不断做大市场蛋糕。

海特克脱胎于1984年组建的黎明液压机电厂,与公司同龄的杨恋诚把企业当做另一个自己,以新生代的锐气为海特克注入强大的发展动能。在其带领下,海特克不仅成为液压油泵领域的单项冠军,更交出了年增长率40%、去年营收6亿元的亮眼成绩单,企业驶上了发展的快车道。

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三个时间点的抉择

记者(以下简称记):海特克已经走过36年的时间,有哪些时间节点对海特克来说意义非凡?

杨恋诚(以下简称杨):战略决策是一个企业经营成败的关键,它关系到企业的生存和发展。正确的发展战略目标和方向对企业来说至关重要,堪称企业的生命线。我认为,在海特克发展的关键节点并没有出现明显的战略失误,相反我们把准了市场的脉搏,在恰当的时机做出了有效推进企业稳健长足发展的正确选择。

2008年我们精确切入液压件的细分市场,主营以液压油泵为主的液压元件,打响了我们抢占液压市场的重要一枪。其实,液压元件行业经过一百多年的发展,市场已经趋向饱和,以德、日、美为首的国家在过去几十年一直牢牢把控着相应的核心技术,垄断了整个行业的市场份额。2008年金融危机爆发反而给了我们发展的机会。当时,国外的企业供应与国内需求出现断层,我们逆势而上加紧国内市场布局,迅速占领市场。这次危机不仅让我们赢得了国内工程机械行业三巨头三一重工、中联重科、柳工的供货大单,而且在2010年和2011年,鹿城总部销售额更是突破3亿元。

2012年开始我们抢占先机,涉足液压节能领域。当时,市场上许多国外公司推行的液压元件在中国本土遭遇“水土不服”的情况,元件除了造价高,对用油的品质要求也极高。我们自2012年起每年投入研发经费超过1000万,经过两年时间终于研制出了节能率高达50%的高压油泵,受到国内市场的高度认可。对于创新,我们一直愿意“烧钱”。去年我们更是出资2.5亿元用于设备购买、改进工艺和材料的革新换代,现在我们生产的油泵,无论是造价还是产品的寿命、降噪、抗污、节能,都比国际同类产品快走一步。从市场反馈上来看,我们的产品在业内口碑都是数一数二的,并成为国内仅有的能替代国外液压元件的三家企业之一。

今年是我们企业发展的关键一年,现阶段我们企业正在筹划上市。站在新的历史节点,上市成为众多企业扩大规模、拓宽融资渠道的必然选择。这几年我们企业在增速上高歌猛进,也增大了海特克资金流的压力。目前,我们的企业盈利相当可观,完全符合上市需求,所以对于上市,我们势在必行,明年我们将冲击主板。

快与慢的平衡

记:海特克官网上的宣传语多次提到要追求匠心,海特克在追求发展速度的同时是怎么平衡好两者关系的?

杨:我认为,企业尤其是制造企业,在发展过程中更需要处理好“快”与“慢”之间的矛盾关系。海特克连续3年年增40%,经过短短几年便实现海特克智慧化工厂80%的自动化进程,拥有2000多个稳定客户,更被三一重工、中联重科、宇通重工、海天机械等国内知名企业确定为重点合作伙伴关系,成功稳坐液压油泵领域的第一把交椅,这是海特克“快”的一面。但在快速增长的背后,假如企业不慢下来依靠质量、服务、品质做支撑,则企业难以长盛不衰。我们既追求企业效益提升的“快”速度,更需要沉淀下去,秉持质量为王匠心服务的“慢”态度。

海特克一直奉工匠精神为圭臬,强调要“以质取胜”。在产品的质量检测上我们精益求精,在工厂车间有一个小黑板,专门把不合格部件打印出来粘贴在黑板上,用来提醒和警示每个员工,确保对客户负责。除了关注产品本身的质量管理,我们更加关注消费者的满意度和消费者的“质量获得感”。

一盘货打天下的时代已经过去了,尤其是有着上百年历史的液压行业,产品类型已经相对固定。在新型的竞争业态下,客户的需求变得多元,精准对接客户需求做好服务显得尤为重要。海特克要做液压行业的“中医”,种类繁多的液压产品就是药材,不同配方、剂量就能组合出不同的疗效,我们从过去单纯卖产品到如今成为整体方案解决商。

“两个健康”为企业发展开绿灯

记:你是如何看待温州新时代“两个健康”先行区建设的?

杨:新时代“两个健康”先行区建设为温州的企业发展营造了良好的营商环境,助力企业做大做强,让温州的民营经济迎来发展的春天。

我们的企业总部一直在鹿城区,但我们的生产、销售、研发中心全都在上海。“两个健康”80条新政实施以来,温州政府推行了多条助企政策,多项利好政策都实实在在地落在我们身上,提振了温州企业家的发展信心,更让我们这些在外温商感到了家乡的温暖。

我感受最深的是两点,一点是狭小的厂房面积一直是海特克在温州发展的桎梏,新时代“两个健康”先行区建设以来,温州政府直接为我们企业破解了这一发展难题——划拨鹿城区轻工园区230多亩,总投资约20亿元的土地作为海特克的企业用地。该生产基地落成后,我们将关停上海的生产中心,将上海的业务转移回温州。据我所知,像我们这样“洄游”的温商企业并不在少数。另外一点是在筹备上市的过程中,许多上市有关的政策、文件,我们都需要与政府对接,政府部门专门为拟上市企业开辟了绿色通道和专员指导,有效加速了我们上市的进程,这让我们企业家倍感贴心。

像其他温州的制造业企业一样,用工成本高、招工难也是我们企业面临的亟待解决的问题。在江苏可能3000元就能招到的员工,在温州至少需要5000元,而且温州市内与海特克主营同类业务的企业较少,我们需要在员工的培训成本上支出更多,从外地引进的人才留不下来也是一个难题,希望温州尽快出台“两个健康”人才吸引配套政策。

记者手记

理科男的“野心”

本科专业是数学,研究生专业是机械管理……逻辑严密,条理清晰的杨恋诚是个不折不扣的理科男,采访过程中更能感受到这位80后老到、成熟、理智的一面。

谈到发展,他并不掩饰自己想要让企业更进一步的野心,国内细分市场第一的地位并不能让他满足,他更希望海特克能够精准服务客户“对症下药”,成为液压行业整体解决方案商中的“唯一”。

目前,国内液压件一定程度上已经能够摆脱对外国进口的依赖。“液压市场广大,如何突破是问题”,而杨恋诚最近的目标就是先带领海特克上市,为此每天工作九至十个小时成了家常便饭。

海特克从起步到站稳脚跟再到今天起飞,杨恋诚和父亲有着明确的分工,由父亲杨小理负责研发和客户联络,杨恋诚负责上市和公司管理运营,真正实现上阵父子兵。

准确的市场判断力、老辣的市场眼光,穿梭在机器隆隆声响的气势恢宏的厂区,一家现代制造企业就这样扑面而来。在机器飞速旋转的车间,杨恋诚仔细检查每条流水线的作业,而线上产品不久也将被分装,搭上货轮,运往世界各地。

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