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五金企业如何才能抓住发展核心关键?

http://www.b2b.hc360.com 中国金属加工网 信息来源:Author发布时间:2020年05月25日浏览:200

  中国五金行业从上世纪九十年代以来一直保持高速发展的态势,目前已成为世界上重要的五金制品大国,我国五金行业在产品研发、创新、品牌经营、营销管理、企业规模、资金实力等诸多方面与世界五金知名企业存在某些差距。但相信通过各方的共同努力,这些困难都是可以克服和解决的。


  目前我国已经制订了一个分阶段发展规划:到2015年,五金制造业水平明显提高,部分行业进入国际先进水平;到2020年,五金制造业整体达到国际先进水平。我国五金制品行业发展潜力巨大,市场前景广阔,相关五金企业应勇于迎接挑战,抓紧市场机遇,与行业同发展!

  中国五金制造中心地位崛起


  随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起,中国已经成为全球最有活力的经济地区,中国经济设施比较完善,产业发展比较成熟且劳动力成本较低,具有成为全球五金制造中心的比较优势,五金制造业外向型发展特征明显。


  中心地位的加强首先表现在近几年五金产品的出口全面增长:主要五金产品的出口增长率均高于产量的增长率,更高于国内市场销量的增长率;主要五金电器产品全面开花,不仅电动工具、手工具、建筑五金产品这些传统的出口大类产品增幅很高。


  而且以前出口比重不大的厨电产品和卫浴产品近年的出口增速亦十分明显,巨大的市场和中心地位引力将进一步吸引五金跨国公司制造中心向中国的转移。

  行业资本运作更趋活跃


  在全球竞争的环境下,为了获得有利的竞争地位和提高竞争力,产业资本是行业运行的另一个主题。从资本角度讲,当前的主要特点是资本的扩张在加剧,从竞争行为上看,企业间资源共享的合作在增加。


  五金企业两极分化加剧


  未来几年将是五金行业的高速震荡期,这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金品牌阵营中两极分化的趋势扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业绝对没有现在这么多。但五金行业的这种高速震荡将带来巨大的机会,震荡的结果将会使市场运作更加理性。


  销售渠道竞争日益激烈


  由于国内五金厨卫产品供过于求,质量压力增大,销售渠道成为关键的竞争因素之一,各方对渠道的争夺日趋激烈,一方面,厨电生产厂家加强了对零售终端的控制,力争减少销售环节,节省销售费用,使销售渠道向专业化方向发展,企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。


  另一方面,销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升,对行业的控制能力增强,参与并引发了以前主要由制造商主导的价格竞争,大型零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势,在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。同时,据了解,国际市场对我国五金产品的要求也会逐步发展变化,对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求,甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发,将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。


  高品质、高技术产品竞争力强


  随着竞争的深入,五金产业链各阶段的利润空间均在压缩,降价的空间日趋减少,越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力,不是长远发展的方向,从而努力探索新的发展道路,许多五金企业加大了技术投入。


  开发新的具有高技术含量的产品,将产品的差异化作为企业发展的长久之计,寻求新的市场需求,建立新的经济增长点(进入如小家电和其他相近行业),以实现企业的可持续发展。


  国内国外企业加快融合


  国内五金企业为了提高自身实力,更快地拓展国际市场,将通过多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力,在继续拓展美国、日本等传统国家市场的同时,在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也会全面开花。


  未来几年将是五金行业的高速震荡期,这种高速震荡带来的直接后果是导致目前五金厨卫品牌阵营中两极分化的趋势扩大,预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业绝对没有现在这么多,但五金行业的这种高速震荡将带来巨大的机会,震荡的结果将会使市场运作更加理性。


  我国五金行业仍将延续结构调整的势头,但同时会不断出现一些亮点,五金企业两极分化的局面会愈演愈烈,一些不适应市场竞争的企业会通过不同渠道退出市场竞争,而五金巨头会逐渐浮出水面。


  互联网的热潮正在席卷各行各业,五金行业也逐渐借助“互联网+”创造一种新的生态,传统五金行业与互联网碰撞出了不一样的火花,在这种大环境下,传统的经销体系又该怎样与现代连锁五金共同生存?




  在工业品领域,传统经销商的深耕细作和行业后来者的新鲜血液,是当今工业品品牌企业高速发展的必备条件。行业中已经陆续有企业开始摸索试行,并且取得了很好的效果,只有不断革新、突破行业壁垒才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。


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