您好,欢迎来到中国金属加工网 登录 | 免费注册 | 忘记密码
当前位置: 首页 > 新闻中心 > 高端访问 > 初心不止 匠心所至—访青岛瑞莱堡精密工业有限公司总经理张栋

初心不止 匠心所至—访青岛瑞莱堡精密工业有限公司总经理张栋

http://www.b2b.hc360.com 中国金属加工网 信息来源:Author发布时间:2018年12月13日浏览:568

  张栋最近在忙着修改企业的宣传册。

  作为企业的创建者和领路人,他现在还必须对青岛瑞莱堡精密工业有限公司(以下简称“瑞莱堡”)的大小事务事必躬亲。“早些年我们做宣传册时,还得上网下载别人的图片。现在我们产品线丰富了很多,用自己的图片还得精挑细选。去年刚做的宣传册又落后了,你瞧我们现在做得风琴多漂亮!”


  1.png

青岛瑞莱堡精密工业有限公司总经理张栋先生

  张栋口中的风琴,全称叫柔性风琴式防护罩,是机床防护罩的一种,它外形美观,形式多样,兼具防水、防油、耐高温等特性,通常用于丝杠、导轨和立柱等零部件的防护。除了风琴,盔甲、卷帘、铝挡板等系列产品,也都是瑞莱堡的拳头产品。换句话说,瑞莱堡主打的是柔性防护系统。

  品质为上

  出生于1976 年的张栋,在创立瑞莱堡之前,一直从事的是发动机动力总成方面的工作。“在汽车领域呆久了,我逐渐摸索出一条定律:国外机床越来越便宜。例如原来一台五轴卧式加工中心,价格动辄都在千万以上,现在只需要三百万。” 他告诉记者,这其实源自于国内机床行业的迅速崛起,倒逼外资品牌开始降价。

  这也唤起了张栋内心对于做大做强一个民族品牌的渴望。经过考察和论证,他创新性地选择了柔性防护这个行业。“现代机床正朝高速高精发展,所以对于防尘防水的要求也会水涨船高,机床防护这个行业方兴未艾,潜力巨大。但在钢防护领域,台湾引兴一枝独秀多年,柔性防护领域,拥有德资背景的青岛黑马赵一直鲜有对手,沧州庆云地区以不求质量的家庭作坊式生产为主,价廉但物不美。所以我决定成立瑞莱堡,致力于打造柔性防护国内自主第一品牌。”

  2012 年成立至今, 瑞莱堡已经成功走过了六个年头。从最初的八间大瓦房到如今占地3000 多平米,从创业仪式的两名员工,到如今40 人的团队集体,从第一年只有50 万的业绩到如今3000 万的年产值,可以说,踏准了节拍的瑞莱堡一直在飞速发展。

  同样是青岛的企业,同样都是做柔性防护,瑞莱堡怎样看待老大哥黑马赵?面对记者的提问,张栋并没有讳言自己的很多员工都有黑马赵的背景,“黑马赵深耕行业多年,的确有很多值得我们学习和借鉴的地方。对于黑马赵也好,庆云也好,我们都很欢迎同行来瑞莱堡交流。其实,技术从来就不是某一家企业的,它最后一定是受益于整个行业的。”

2.png

  瑞莱堡工程师铝帘壁式防护现场技术服务

  的确,虽然是后起之秀,但是瑞莱堡在技术层面一直做的很踏实,而且屡有创新。张栋介绍说,公司目前正在申请3 个专利,年底前要突破6 个专利。他还以牙雕机为例,“这是我们开拓的一个全新的领域。虽然牙雕机尺寸不大,但是对防尘要求很高。我们跟客户反复交流后,最后在防护罩的结构上,做了新的尝试,现在基本可以满足客户的需求。”

  服务为王

  随着中国制造业的高峰来临,成千上百家制造企业在中国这块高速增长的市场开疆拓土,企业竞争愈发呈现白热化。“服务为王” 已经成为今天所有金属加工行业人的共识,谁能够为客户提供更加全面的技术服务,谁就领先赢得了市场。

  这也是张栋给企业取名瑞莱堡的原因。“瑞莱堡,音同英文Reliable,翻译过来,就是可靠的意思,我们想从名字上首先给客户营造一种信任感。” 为实现这个目标,张栋给员工制定了一套完备的服务流程: 接到客户订单后,瑞莱堡上门取回样件,测绘加工制作,经测试产品合格后发货; 或者根据客户机床设计要求,提供机床防护的高性价比解决方案。

  上文提到的牙雕机客户就是被瑞莱堡的服务精神所打动。负责项目对接的工程师孟庆勇告诉记者,由于是初次接触氧化锆雕铣这一领域,他所在的技术团队一遍遍根据客户要求打磨产品,“有时候只是一个细小的修改,我们可能都要来回好多封邮件。” 最终,瑞莱堡虽然报价是同行的9 倍,但却依然赢得了客户的订单。“这个行业不再是一锤子的买卖,很多工艺和灵感都是在沟通中碰出来的,客户也能感受到我们每一次产品的改善和进步,自然愿意跟我们成交。”

  对于柔性防护系统,另一块服务短板则是供货周期长。因为产品样式多,手工完成类产品较多,生产又受制于布料等原材料厂家,一旦大规模量产,交货期往往得不到保证。瑞莱堡现有的产能可以给客户储备库存,缩短供货周期。在生产车间,记者观察到,这里的工人正在紧张备货中,生产总监范雪光介绍说,目前的订单是来自大连和山东两家龙头企业。“大连客户给予了包含磨床防护在内的订单,而我们给山东客户做的铝帘壁式防护,Y 方向已经做到国内领先了,现在需要在X 方向继续下一些功夫,达到客户满意。而我们给该客户提供的铠甲壁式防护,已经达到了行业领先水平,产品性能与使用寿命不弱于德国同行。”

  有了跟客户同呼吸的服务意识,自然为瑞莱堡带来源源不断的市场。国内很多近年来效益与口碑双优的客户开始主动接洽瑞莱堡,日本等国外机床厂家也都纷纷伸出了橄榄枝。

  匠心为基

  在傲人的成绩面前,张栋却保持了山东人一贯的踏实和低调。“我们现在还处于修炼内功的阶段,参加展会也很少,就是希望真正把柔性防护做精做透,再真正拿出来跟国外同行PK。”

  他给记者举了日本牧野的例子。“当我们在展会上看到牧野机床的防护罩时,才意识到与国外同行的差距。尤其是折弯式的盔甲,设计理念确实高端,既给了主轴头加工空间,又把护罩做得很好,可以说呈现了一种完美无缺的概念。这个东西不是一天两天,它需要一遍遍在车间来回反复研发和修改,中国的附件行业最欠缺这种精神。”

  纵观目前的柔性防护市场,青岛黑马赵、无锡托达康、太仓艾泰克……外企的本地化战略愈演愈烈,这让本就偏弱小的民族品牌更加举步维艰。出路何在?在瑞莱堡的一楼前台处,背景墙上赫然写着“打造中国制造的工匠精神”。对此,张栋也有着自己的解读,“工匠精神其实比拼的就是慢中取胜。如果做传感器,我们永远跟不上德国人,他们领先我们三四十年。但是机械不一样,讲求慢工出细活。尤其是柔性防护这个行业,很多工艺是无法言传身教的,只能靠工人们手工日积月累地打造。”

3.png

  卧式加工中心铠甲壁式防护

  为了更加专业化和高端化,张栋告诉记者,瑞莱堡将逐渐淡化小批量非标件的订制和钢防护两块业务。“未来,防护系统一定会朝轻量化和柔性化发展,你看现在德马吉和格劳博的机床都在用柔性防护。所以我们一定会术业有专攻,主打具有防水、防尘、防油、防屑、阻燃等特性的风琴和盔甲。让大家能够提起瑞莱堡就想到柔性防护; 提起柔性防护,就想到瑞莱堡。”

  掷地有声地说完这番话,张栋合上了老版本的宣传册。在它的封底,印着两个醒目的英文单词——Better Together(一起更好)。“这两个妥帖的单词,新宣传册里应该还会保留做封底吧。”记者开玩笑说到。


分享到:0

免责声明: 凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品 均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

【我要评论】 【全部评论(共0条)】

  • 还可输入(1000个字符)
  • *网友评论仅供其表达个人看法,并不表明中国金属加工网同意其观点或证实其描述
精华访谈

陶永亮:工欲善其事,必先利其器

2018年3月11日,随立嘉技术专家顾问团一行(25人)参观了位于璧山区成渝高速公[更多]

朱志浩在《智能制造与高端数控机床创新》高级研修班发表主题演讲

2018年3月8日上午,由同济大学张曙教授创办的公益机床技术交流平台一第三届《[更多]

缔造钻石品格,成就钻石中羽

钻石般的品格,是对一个人、一个企业最好的褒奖。  在高端砂轮领域,就有这[更多]

中国机床工具工业协会执行副理事长郭长城一行到机床集团调研参观

11月12日,中国机床工具工业协会执行副理事长郭长城一行到公司调研参观。重庆[更多]

初心不止 匠心所至—访青岛瑞莱堡精密工业有限公司总经理张栋

作为企业的创建者和领路人,他现在还必须对青岛瑞莱堡精密工业有限公司(以下[更多]