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工业自动化系统集成商的天时、地利和人和

http://www.b2b.hc360.com 中国金属加工网 信息来源:互联网发布时间:2018年12月24日浏览:776

  工业自动化系统集成商是指从事自动化系统的规划、设计、实施等相关工作的单位,包括了设计院所、研究院所、工程公司、自动化公司等,直接为自动化系统的使用单位服务,供应商则包括自动化系统从监控中心软硬件至现场的各种自动化相关的元件专业厂商。这个群体众多,实力不一,区域不一,涌现出了众多不同重量级的选手,在不同的行业,努力赢得自已的位置,发挥不同的作用。

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  国外的集成商在此不谈,我们在此只分析国内的自动化系统集成商群体。

  自动化系统集成商的分类,可以根据企业体制、公司实力、行业特点等进行分类:

  自动化系统集成商在国内按企业体制分,分为国营体制和民营体制。国营体制的自动化系统集成商包括国有改制的研究院所、设计院所,以及从大型国有企业中自动化相关部门分离出来的自动化工程公司等。民营体制的集成商包括民营或私人独资成立的自动化工程公司等。

  按实力来分,有特大型集成商、大型集成商、中型集成商、小型集成商。特大型集成商,能进行大型项目总包,并具有国际相关工程质量管理认证等资质,能参与国内外大型项目的投标,并具有国内外自动化工程的单独设计、实施等能力,业务涵盖国内和国外两个市场。大型集成商,是能进行全国范围内的大型自动化项目投标,能部分设计或实施自动化系统,具备较高的相关资质以及较强的技术队伍。中型集成商,能进行区域内的自动化项目投标,进行系统的实施,拥有一定的资质,在某个行业有一定的经验。小型集成商,能完成某行业的特定的自动化项目,资质和规模较小。

  按业务来分,则可以分自动化系统工程实施为主,以自动化成套设备或系统为主等。

  天时:

  经过改革开放三十年,中国已获得“世界工厂”的美誉。在这个发展过程中,中国的自动化行业已取得巨大的进步,涌现出行业经验丰富,具有一定实力的大批自动化系统集成商,活跃在各个行业,遍布国内每一个地区,其中电力行业的如南瑞、南自、四方、许继,通信行业的中兴和华为等,都在各自行业形成了品牌优势,具有极强的竞争力。当前迅猛发展的技术(通信、软件、测控、电子、微机械等),全球化的信息交流和资源整合(市场、品牌、材料、渠道、技术等),给中国本土大中型自动化集成商带来了前所未有的机遇。我们在建设大型基础设施过程中,积累了丰富的经验,拥有完整的产业链,具有较低的人力成本,在相关的自动化系统总包或分包,以及自动化系统的实施劳务分工等多个方面,比其它的很多国家,拥有较大的综合优势,这些综合的优势,完全可以“走出去”。

  中兴华为等大型通信行业的自动化厂商,已经成功地进入全球多个国家和地区,从产品到系统实施一应俱全,取得了良好的社会和经济效益,逐渐建立起中国高科技产业的品牌,证明更多的自动化系统集成商大规模走向世界的可能性!尽管在工业自动化方面,大量的产品还处于国外垄断局面,但全球化资源的整合,必须会涌现一流的自动化产品制造商,配合本土的系统集成商,共同开拓国际市场。这几年中国在非洲等地区和国家的大量基础设施建设,伴随着大量的自动化系统的需求,自动化产业的相关系统商有必要联合中国的工程总包商,在大型桥梁、铁路以及高速公路、电站及输变电、石化、能源等,进行系统的机电整合,把中国的建设经验和建设能力输送出去,为世界人民服务。任何一个大型工程,包括楼宇、桥梁等,都需要水、电、气、消防、通信、安全等方面的设备或系统,都需要如发电机、柴油机、阀门、变频器等多种系统元件,存在着大量的市场机会。

  自动化系统集成发展的趋势逐渐变成专业化的分工和协作,以及高效的系统整合。国内有些企业什么都干,结果多少年来,最近几年这么好的市场环境下居然没有大的发展!缺少专业之间,行业之间的配合,缺少产品之间,标准之间的协调。市场需要进行整合,需要完整的系统,需要社会资源、集成商、产品供应商联合,共建一流的产业链!但我们国内多年的现状机制,造成各自为政,分工不够,协作更谈不上!这也是目前高科技行业,除了通信行业完成了国际化并具有国际竞争力之外,就再没有国际竞争力的大型企业的原因之一。我们现状和N年前很多的不一样:现在的基础更扎实,不缺人才,不缺技术,不缺资本,不缺渠道,不缺市场,唯一缺的就是这些资源的有效整合!我们很多工程师的收入是国外发达国家的十分之一,我们有完善的产业链优势(中国是世界工厂,几乎什么都能生产),有从小的产品到大的系统整合的经验,有资本市场(风投或上市),为什么全世界的自动化系统工程咱们干不了?大型自动化系统集成商完全有能力和实力去拓展国际市场!

  对于中大型的集成商也面临着前所未有的机遇,本土各行业的自动化系统需求越来越大,从环保等多个行业来看,不少企业把握了行业发展有脉博,取得了不俗的成绩。但很多的集成商思维方式还停在上个世纪,没有深入行业优势和经验,没有联合优秀的本土供应商,没有品牌意识,局限于哪儿有标,哪儿临时投一投,哪儿有关系,哪儿打一打,什么都能干!拿着项目临时拼凑个系统出来,应付了事!而许多的行业有行业特点,需要提前结合当前的技术发展动态,整合出优秀的系统出来,并在系统的架构、应用、扩展、培训、仿真等多个方面做深入的工作。中小型集成商往往市场定位不准,从社会关系到售后服务什么都干,没有分工和合作伙伴,利润就在来回的飞机票或者火车票上不断消耗,没有当地的合作伙伴,从零去建立和甲方的信任关系,根本没有实现系统的服务本地化,商务本地化,同时也不具备像华为或中兴的实力,在全国各地建立营销和技术支持的团队,疲于奔命,用户还怨声不断!什么牌都没有的时候,只有低价竞争,比谁更烂!中小型系统集成商必须形成分工,实现商务和服务的本地化,才是产业发展的未来!

  自动化系统集成商必须联合本地的自动化产品制造商,通过对行业的深入了解,通过OEM或ODM建立自已独特的“系统级”产品,才有可能突破发展瓶颈!简单的应用国内外自动化元件,没有提高系统的附加值,只能沦为简单的安装工!随着人力成本的提高,自动化元件价格的透明化,以及中国用户对服务的不认同,以前打一只猎物吃几年的时代,将越来越困难,风险也会越来越大!

  小型的自动化集成商,可以利用灵活的特点,跟进先进的技术和产品,在应用方面打破大集成商保守的一面,提前在某些点上获得突破。同时,以某个业务为发展的基础,扩展本地的社会关系和渠道,适当联合大型自动化公司,实现多个行业的涉及。

  中国的制造业正在产业的升级,未来若干年将从制造大国向制造强国过渡,这个过程对自动化行业的本土产品制造商及系统级产品供应商或者集成商都会催生大量的机会!如何在这个历史性机遇下,有效地展开产业链的分工和协作,有效地提升自动化系统的控制水平和精度以及工艺,是值得我们中国工控人应该深入思考的重要议题,共同把握机遇,共赢发展!

  地利:

  在纽约的公司可以做全世界的生意,在北京的公司可以做全中国的生意,一个企业所处的国家环境和区位环境,是不可替代的优势!自动化等行业的高科技研发越来越往大都市集中,生产制造则以大都市为核心的外围地区展开。在北京等一线城市,自动化系统集成商在系统级的研发方面,无论从人才密集度还是公司融资环境等多个方面,具有不可替代的优势!但让一个北京的企业去完成新疆某个项目,来回的人员开支就非常可怕。做商务的成本和做售后服务的成本等,都远远高于本地的自动化系统集成商!本地自动化系统集成商也受制于本地的人才缺乏,不可能拥有一流的自动化系统级产品(包括软件和硬件),也需要依托一线城市的大型自动化企业的品牌和技术优势,这样就实现了有效的分工,你出系统,你挣系统的产品或技术支持利润。我做本地商务或服务,我挣本地商务的利润或本地技术或售后服务的利润。对于用户而言,则获得了最到位的服务和最合理的综合成本,他们欢迎这种方式!对于地处偏远城市的当地自动化集成商而言,由于项目是有限的,所以需要整合本地的社会资源,联合中心城市的大型集成商,共同实现跨行业的发展,如楼控、市政、能源、冶金、矿产等,当好一个地头蛇,也很不错的!

  随着两岸关系的进一步改善,如何实现台、港、澳以及大陆的自动化集成商联合,也是很重要的一个议题。经过多年的发展,台、港、澳地区所在的自动化集成商拥有较好的市场渠道和开拓经验,熟悉国际相关规则,语言沟通能力强,积累了广泛的国际人脉。大陆的产业链优势和人才优势以及大型基础设施的建设经验,都可以实现有效的整合,必然走出大中华区的企业共赢之路!

  每一个自动化集成商所处地势,都是有得有失,世界这么大,大块头的大象和小块头的蚂蚁都可以活得很好,这取决于我们如何发挥各自的优势!

  人和:

  人和是很多企业核心的问题,往往许多时候我们是被自已打倒,而不是被外力打倒。如果通过公平公正的普世价值观,实现企业内部的合理的制度和文化,激发内部各层阶员工的创造性,实现供应商、集成商、渠道、用户的合理的利益分配,企业的发展必然实现良性的可持续发展。国型企业往往因为体制的原因,并没有让员工和企业有效地绑在一条船上,一荣俱荣,一损俱损。民营企业有些靠个人打天下,通过克扣员工,克扣供应商,欺骗客户等敛财,最后自绝于世界!每个企业都有每个企业的优势和挑战,如何实现天下公正的文化,以“已所不欲,勿施于人”建立合作的基础,从长远的战略发展出发,以和谐世界的理念,必将实现企业的跳跃式发展。资本主义追求利润的最大化,如果我们中国文化的核心追求的是和为贵,也就是合理利润,那我们将会赢得更多的朋友和忠心的支持者!

  国内的某些企业往往只注重硬实力的建设,如公司规模大小,人员等,忽视了软实力!一个企业有良好的企业文化,尊重每一个员工和每一个客户以及供应商,为社会研发制造高品质的产品,提供良好的服务,和受众进行良好的沟通和交流,承担相应的社会责任,这个企业的就拥有强大的软实力!得道者多助,我们的中国的自动化系统集成商如果站在更高的角度,充分考虑和平衡各方的利益,我们必然能赢得世界人民的支持,做大做强就是必然的!

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