您好,欢迎来到金属加工网 登录 | 免费注册 | 忘记密码
当前位置: 首页 > 新闻中心 > 企业市场营销 > 最潮的工业品整合传播

最潮的工业品整合传播

http://www.b2b.hc360.com 中国金属加工网 信息来源:互联网发布时间:2018年07月17日浏览:637

无论是国内,还是国际,IC元器件(很多电子设备都要用到的元器件)的分销都是一个非常土鳖的行业。无论企业大小,大多都是在华强北或者中关村之类的档口买卖,因为生产元器件的企业全世界有500万家,档口分销就是主业态。

不过,现在华强北和中关村都上网了,元器件这种工业品为什么不能呢?

年销售额超过70亿元的科通就想用B2C的方式做B2B的生意,以京东的模式销售元器件。采购不必再去档口,只要在网站上即可交易。

网站只是一个出口。元器件毕竟是个工业品,客户的采购决策是个决策链,分别是企业老板、采购人员及工程师。如何用互联网的手段影响他们?

企业老板基本不上网,这依然要地面推进,依托传统渠道。

而采购人员一般会以网络搜索为主,因此,传统的EDM、行业BBS、广告联盟、SEO等都要做。

更加重要的人群是工程师。科通运用了科技类博客、视频、微博、微信等新兴手段,试图影响这个对采购有着巨大影响的群体。

比如建立工程师的微信群,让他们即时交流产品心得;又如通过APP移动端应用,精准推送新产品信息(产品特点、库存状况、价格等等),收集用户反馈;同时,他们还定期举行沙龙,通过线上线下的互动,强化了工程师圈子黏性。

生硬的推销是行不通的,要吸引住这些看似刻板实则闷骚的理科生,也要靠丰富有趣的内容。于是,从微信解决方案APP应用,电子拆解评测视频,解释iPhone5整机成本,到分析小米的“期货营销”,圈子立刻活跃起来了。

工业品讲究的是如何先进,工业品营销讲究的则是对“人”的影响。通过圈子—活动—传统媒体—新兴媒体等复合的营销传播渠道,建立行业圈子,已然是工业品营销的一大方向。

甚至有人把工业品做成大众品牌。

以高德为例,以前只向宝马、大众等企业厂商提供预装地图软件。按高德的话说,他们不需要做任何产品宣传和公关,只需要和厂家面对面谈条件,简单、直接。但面向个人消费者推出“高德地图”App后,高德的玩法变了,频频站在公众面前高调宣传产品。

这样做的回报是:高德地图作为权威地图测绘企业的公信力越来越强,在消费者中的影响力越来越大,从而得到了更多厂家的青睐。

是的,工业品也需要整合营销,充分发挥传统媒介报道的全面性,新兴媒体的快速影响力,尤其是微博泛众化、微信精准化、视频微媒体可视性和传播性强的特征,方能与时俱进。

分享到:0

免责声明: 凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品 均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

【我要评论】 【全部评论(共0条)】

  • 还可输入(1000个字符)
  • *网友评论仅供其表达个人看法,并不表明中国金属加工网同意其观点或证实其描述
精华文章

五金企业五大营销新思路

五金行业产品种类纷繁复杂,销售渠道多样化,随着社会的发展,五金市场业不可[更多]

五金经销商要向服务商转型 才能赢得话语权

房地产依旧没有起色,这也让作为下游行业的门窗五金业持续低迷,虽然不至于说[更多]

换个思路 弱化费用

终端操作难免涉及到各类费用,尽管诸如盒马等新业态零售企业提出了免除各类终[更多]

产品结构调整的基本推进路径

调整产品结构,更多是提升高毛利商品的比例,尤其是新产品和高端产品,实现整[更多]

让经销商提升业绩就是多赚钱吗?

如何才能多赚钱?在这个问题上,厂家和经销商的看法就有点区别了。厂家的思维[更多]