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差异化营销的三大策略!

http://www.b2b.hc360.com 中国金属加工网 信息来源:Author发布时间:2018年07月17日浏览:605

  什么是差异化营销?所谓差异化营销:差异性市场战略差异性市场策略,又叫差异性市场营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。


  差异化营销的形式

  1、企业可以选择几个利益最大的子市场做为目标市场,如果有足够的能力满足更多的子市场则可以选择更多的子市场;如果各子市场对企业都很有吸引力,并且企业也有能力为各子市场提供不同的产品和服务,企业可以把子市场作为目标市场。

  2、步骤/方法

  1、差异化营销的策略:

  策略一:产品差异化

  策略二:服务差异化

  策略三:形象差异化

  2、差异化营销归纳为以下八个方面的主要内容:

  一、品牌定位差异化

  二、目标市场差异化

  三、品牌广告语差异化

  四、产品卖点差异化

  五、包装设计差异化

  六、价格定位差异化

  七、产品招商差异化

  八、终端传播差异化

  局限性

  差异化有有自身的局限性,最大的缺点就是营销成本过高,生产一般为小批量,使单位产品的成本相对上升,不具经济性。另外,市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销,市场占有率扩大了,销量增加了,利润却降低了的原因所在。


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